Cossí comparar las cotizacions dels provesidors de produches sanitaris: una fuèlha d'especificacions d'Apples-a-Apples

 

1. Perqué los prètzs de FOB bruts enganhan

Un sol numèro FOB es l'element mens informatiu sus un devis. Es la soma d'almens quatre causas que cada provesidor mescla dins una proporcion diferenta: l'especificacion fisica, lo procès de produccion que i a darrièr, los tèrmes comercials que i son ligats, e la documentacion que lo provesidor es dispòsat a sostenir. Dos devis pòdon mostrar los meteisses $28.00 e descriure un produch de $24 mai $4 de risc de procès d'un costat, e un produch de $30 redusit de l'autre.

La normalizacion de las virgulas es una disciplina de tres-estapas :

1. Una fuèlha d'especificacions.Cada devis respond a la meteissa linha de basa d'especificacion de sèt-punts (Seccion 2), escricha dins lo RFQ abans que los prètzs tornen.
2. Un encastre comercial.Lo meteis Incoterm, lo meteis pòrt, lo meteis volum de comanda, lo meteis calendièr de pagament (Seccion 3).
3. Una lista de pròvas.Cada reclamacion d'especificacions pòrta un document nomenat que podètz demandar abans lo depaus (Seccion 5).

Un còp que las tres citacions se tròban sus la meteissa grasilha, las diferéncias residualas son de causidas realas - e son exactament çò que deuriátz negociar.

2. La linha de basa de las especificacions de sèt-punts

Escrivètz aquelas sèt linhas dins cada RFQ e refusatz de comparar de citacions que sautan una d'elas. Cobrisson tot çò que determina se l'aparelh subreviu dètz ans en servici o s'escafa en dètz-e-uèch meses.

1. Material del còrs - porcelana vitreosa.Lo còrs deu èsser indicat coma de porcelana vitreosa (kaolin-feldspat-quars), pas de terralha, d'argila de fuòc fina, o de "ceramica" sens classa. Loprocès de fabricacion de lavabos de porcelana vitreosaguida traça cossí lo còrs es colat, secat, e copat - demandar als provesidors de confirmar la classa del còrs per escrich sul quite devis.

2. Perfil de tir - 1280 gra .Un vertadièr còrs de porcelana vitrea dispara a1260–1300 gras, amb la màger part de las linhas d'exportacion chinesas en cors1280 grase un trempament de 45-90 minutas dins un forn de tunèl. En dejós de 1200 gras lo còrs es semi-vitre: mai economic de fuòc, 1–3% d'absorpcion d'aiga, e una superfícia de coloracion dins dos ans. La temperatura de fuòc e lo tipe de forn apartenon dins las nòtas tecnicas de la citacion, pas dins una promessa verbala. Locomparason forn de tunèl vs forn de navetaexplica perqué lo tipe de forn càmbia tanben lo còst e la consisténcia.

3. Absorpcion d'aiga - Mens o egala a 0,5%.Mesurat segon ISO 10545-3, l'absorpcion d'aiga Mens o egala a 0,5% es la linha de qualitat d'exportacion-. Un devis qu'indica Mens o egal a 0,8% o "0,5–1%" es un produch semi-vitre a un prètz vitre. Mai estricte ( Mens o egal a 0,2%) es disponible mas auça las linhas de material e QC - nòstredesglose del còst del provesidor d'articles sanitarismòstra exactament ont se tròba aquela prima.

4. Espessor del glaç - 0.8–1,2 mm.Demandatz la gamma d'espessor del glaç e lo metòde utilizat per la mesurar (un espessor de glaç sus una pèça copada, o una seccion transversala-). Los luminaires de budgèt esmaltan a 0,5-0,8 mm; la qualitat comerciala-pòrta0,8-1,2 mm. Lo glaç es la partida de l'installacion qu'afronta los substàncias quimicas de neteja quotidianas, doncas aquesta linha es ont "bon mercat" apareis primièr.

5. Tolerància dimensionala.La ceramica redusís 8-12% al fuòc e ten aperaquí±3–5mmsus la màger part de las dimensions extèrnas. Çò qu'importa es pas la tolerància mejana mas la tolerància sus de dimensions criticas - centres de trauc de pal de sèti, aspre-en distància, supòrts de montatge mural-. Nòstrenòrmas de tolerància dimensionala dins l'articles sanitaris de ceramical'article lista los nombres que vòstra còla de QC deuriá verificar sul primièr mòstra.

6. Portada de certificacion."Certificat CE" es pas una especificacion. Indicatz quines certificats s'aplican a quinesmodèl, quinmercat, e lordatas de validitat. Un certificat que cobrís un modèl de la gamma es una linha de produch diferenta d'un certificat que cobrís totes los modèls exportats - e la diferéncia de prètz es reala. Verificatz se lo certificat es emesa per l'usina o pel modèl, e se es actual.

7. Especificacion d'embalatge.Lo devis deuriá nomenar la qualitat de carton (per exemple, 5-ply amb una classificacion ECT), la proteccion intèrna (EPS o inserts d'escuma), e lo pes per carton. L'embalatge corre 8-12% de FOB, e un carton redusit es invisible fins a la primièra reclamacion de damatge. Nòstrenòrmas d'embalatge d'exportacion per l'articles sanitaris de ceramicaguida documenta las nòtas e los tèsts de transit que separan una especificacion d'exportacion d'una devinalha d'embalatge.

3. Tèrmes comercials que càmbian la comparason

Quatre tèrmes comercials desplaçan lo còst real mai que la linha de prètz unitari, e son los mai sovent daissats fòra d'una comparason de devis-a-devis.

Incoterm.FOB, CIF, EXW, e DDP se desplaçan entre 15 e 25 $ per unitat en còst logistic. LoGuida d'Incoterms pels importators d'articles sanitarisexplica ont cada tèrme met lo risc e lo marge de fret. Comparatz totas las citacions sus un tèrme - generalament FOB lo meteis pòrt - e apondretz los còstes de destinacion vos-meteis.

MOQ.MOQ es l'economia del forn, pas la politica. Una usina que copa 1 040 pèças per carga de forn cita de MOQs que s'adaptan als cicles de forn; lo meteis produch pòt portar una diferéncia MOQ de 200 unitats entre las usinas. Verificar lo MOQ contra loguia de evaluacion de la capacidad de produccion de fabricaper que sabètz se lo MOQ reflècha un plan de produccion real o un objectiu de venta.

Temps de realizacion.Fixatz la definicion: la produccion comença quand los materials son fonduts, pas quand lo depaus s'escafa. Demandatz un engatjament calendièr dividit en temps de mòtle/mòstra, temps de produccion e temps d'embalatge. Un devis a 45 jorns d'una usina que fonciona a 95% de sa capacitat es un devis de 60 jorns dins la practica.

Tarifa de mòtle/aisina.De mòtles de fosa per un lavabo d'una pèça costan de 6 000 a 18 000 $. La question es pas se l'aisina es cargada mascossí: un-còp per avança, amortizat per unitat, o enterrat en silenci dins lo prètz unitari. "Pas de còst d'aisinas" sus un modèl tot -nòu significa que los mòtles son enterrats endacòm. Un reòrdre del meteis modèl deuriá portar prèp de-zèro còst d'aisinament - nòstre

 

 

 

mòstra cossí auditar lo calendièr d'amortizacion.

4. La taula de comparason de citacions auditables

La taula çai-jos normaliza tres virgulas sus una grasilha. Es unexemple trabalhat per la demostracion- los prètzs son illustratius, pas un devis de cap d'usina especifica. Cada linha acobla un paramètre requerit amb la pròva que deuriátz demandar, aital la comparason es auditabla puslèu qu'afirmada.

Paramètre	Especificacion de basa (aqueste crompaire)	Provesidor A	Provesidor B	Provesidor C	Pròvas a demandar
Material del còrs	Porcelana vitreosa	Porcelana vitreosa	"Ceramica" (non indicat)	Porcelana vitreosa	Classa de còrs indicada per escrich sus citacion
Perfil de fuòc	Mai grand o egal a 1280 gras , forn de tunèl	tunèl de 1280 grases	Naveta de 1260 grases	tunèl de 1280 grases	Tipe de forn + temperatura dins las nòtas tecnicas
Absorpcion d'aiga (ISO 10545-3)	Mens o egal a 0,5%	Mens o egal a 0,3%	Mens o egal a 0,8%	Mens o egal a 0,4%	Rapòrt de tèst per lot per lòt de produccion
Espessor del glaç	0,8-1,2 mm	1,0mm	0,6mm	0,9mm	Enregistrament de calibre de glaç o fuèlha QC
Tolerància dimensionala	±3mm d'ext.; esfondraments critics per dessenh	±3mm	±5mm	±4mm	Rapòrt de dimension sus la mòstra tirada
Portada de certificacion	CE (modèl), cUPC, WaterMark	CE, modèl A solament	cUPC revendicat, pas d'espaci	CE + WaterMark, totes los modèls	Certificat PDF + pagina d'encastre + validitat
Embalatge	Carton ECT de 5 capas, insertos EPS	5-capa, ECT indicat	3-capa, pas d'ECT	5-capa, ECT indicat	Ficha d'especificacions de carton + enregistrament de tèst de casuda
Incoterm	FOB Ningbo	FOB Ningbo	FOB Shekou	EXW	Linha de factura proforma
MOQ	300 unitats	200 unitats	500 unitats	150 unitats	Clausula MOQ en citacion escrita
Temps de realizacion	35 jorns	30 jorns	45 jorns	28 jorns	Datas de començament + embalatge-casting-datas de fin
Tarifa de mòtle/aisinas	Un-còp, detalhat	6000 $ amortizats	"Pas d'aisinas"	$7,500 un-còp	Factura d'aisinas o calendièr d'amortizacion
Prètz unitari FOB	-	$26.50	$29.00	$31.80	Linha-citacion d'element

Legir la grasilha coma deuriá un crompaire: Lo provesidor B es pas mai economic a $29.00 que lo provesidor A a $26.50 - es unproduch diferent(1260 grases de tir de la naveta, Mens o egal a 0,8% d'absorpcion, glaç de 0,6mm, carton de 3-ply, pas de portada de certificat) portant lo meteis nom de modèl. Lo provesidor A de 26,50 $ a besonh de l'amortizacion de mòtle aponduda sus vòstre volum, e son certificat CE cobrís pas qu'un modèl. Lo provesidor C es lo mai car per unitat mas lo sol devis que son encastre de certificacion, especificacions d'embalatge e lista de pròvas correspondon a la basa sens qualificacion. La grasilha auditable causís pas lo provesidor per vos - fòrça las diferéncias a l'obertura ont las podètz preçar.

5. Cossí auditar cada linha

Una taula de comparason es pas que tan bona que l'evidéncia darrièr cada cellula. Jónher un nom de document a cada linha abans de comparar :

• Còrs e tir:confirmacion escricha de la classa de còrs e dels paramètres del forn dins las nòtas tecnicas de la demanda; un extrach de tronc de forn se l'usina ne partejarà un.
• Absorpcion d'aiga:rapòrts de tèst per lots per ISO 10545-3 - un rapòrt per lòt de produccion, pas una sola linha "testat en mòstra". Nòstreprotocòl de contraròtle de qualitat e de tèst per l'articles sanitaris de ceramicalista lo format de rapòrt a demandar.
• Espessor del glaç:un enregistrament de espessor de glaç sus una pèça copada, o una fòto de seccion transversala-; lo metòde de mesura deu èsser nomenat.
• Toleràncias:un rapòrt de dimension sus la primièra mòstra tirada, mesurat contra vòstre dessenh; desconnectar abans que comence la produccion en massa.
• Certificacion:lo certificat PDF amb sa pagina d'encastre e sa data de validitat; verificatz que lo numèro de modèl correspond a vòstre SKU.
• Embalatge:la fuèlha d'especificacions del carton amb la classificacion ECT, mai un enregistrament de tèst de gota- o una vidèo pel carton embalat.
• Tèrmes comercials:la clausula MOQ, la factura proforma amb l'Incoterm, e la factura d'aisinas o lo calendièr d'amortizacion.

Un provesidor que provesís los sèt articles de pròva dins cinc jorns de trabalh vos cota un produch. Un provesidor que rebuta sus la lista de pròvas protegís generalament una diferéncia d'especificacions que la grasilha expausariá.

6. Drapèls roges dins tota comparason de citacions

• Una citacion que refusaper indicar la temperatura de fuòc o la classa de còrs.
• Absorpcion d'aigacitat coma un interval qu'inclutz 0,8% o mai.
• Espessor de l'esmalt en dejós de 0,8 mmvendut coma "grada comerciala."
• "Certificat CE"sens un numèro de modèl o una pagina d'encastre.
• MOQ que cambiaquand o demandatz per escrich.
• "Pas de còst d'aisinas"sus un modèl tot -nòu.
• Un temps de preparacion de 30 jornsd'una usina en foncionament a plena capacitat.
• Tot provesidorqui metrà pas la fuèlha d'especificacions sus la demanda.

La linha de fons

Podètz pas comparar los devis dels provesidors de produches sanitaris fins que los ajatz normalizats sus una fuèlha d'especificacions, un encastre comercial e una lista de pròvas. La linha de basa de sèt-punts - de porcelana vitreosa, 1280 gras de fuòc, Mens o egal a 0,5% d'absorpcion d'aiga, glaç de 0,8–1,2mm, tolerància dimensionala, portada de certificacion, e embalatge - mai Incoterms, MOQ, temps de plomb, paur de mòtle, convertits en tres nombres comparables podètz auditar. Mandatz la grasilha amb vòstre RFQ seguent, demandatz la pròva abans lo depaus, e daissatz lo fuèlh d'especificacions, pas lo prètz de l'adesiu, causir vòstre provesidor.

Questions frequentas